Supspace.
300% omzetgroei met groene cijfers.
Binnen 3 jaar een top 5 speler worden, hoe doe je dat?
Intro.
Sinds juni 2020 werken wij intensief samen met het team van Supspace om dagelijkse groei te realiseren. Supspace helpt iedereen die het maximale uit een gezonde levensstijl wil halen door de juiste producten op het juiste moment aan te bieden. In een competitieve markt waarin nieuwe spelers en merken continu opkomen, winnen we stap voor stap marktaandeel. En dat doen we op onze manier: met een slimme en schaalbare digital marketingstrategie.
Uitdaging.
De sportvoedingmarkt zit al jaren in de lift, maar de concurrentie groeit nóg harder. Nieuwe spelers, labels en prijsvechters maken het speelveld uitdagender dan ooit. De vraag is niet of er vraag is, maar hoe je de concurrentie voorblijft met een slimme, datagedreven aanpak.
Het doel? Binnen drie jaar een top 5 speler worden. Niet door het grootste budget, maar door de slimste strategie. We focussen eerst op SEA, bouwen SEO parallel op en versterken de klantretentie met een slimme e-mailstrategie. Groei is één ding, maar groei met een gezonde omzetverdeling is de echte gamechanger.
Strategie.
Slim starten met Google Shopping
De snelste impact maak je met SEA. We begonnen met Google Shopping: mensen zoeken, wij bieden de oplossing. Zoekvolumes zijn torenhoog en met de juiste prijzen kun je de concurrentiestrijd winnen. Onze focus lag op de best presterende producten met hoge marge en rendement. Hier kochten we strategisch vertoningsaandeel in, terwijl we met dynamische prijsaanpassingen minder presterende producten aanscherpten.
Om maximaal bereik te realiseren, zetten we producten met lagere zoekvolumes in aparte Shopping-campagnes met een lagere CPC. Zo visten we de best presterende producten er automatisch uit en konden we deze opschalen.
Zoekgedreven schalen met Google Search
Met real-time inzichten uit Shopping en zoekwoordonderzoek bouwden we strategische Search-campagnes. Channable speelde hierin een cruciale rol: alle deals, kortingen en prijzen werden per uur geüpdatet, volledig geautomatiseerd. Zo konden wij ons focussen op de volgende optimalisatieslag.
We testten deze aanpak eerst in België en rolden het vervolgens in Nederland uit. De structuur? We startten met de hoogste koopintenties:
- Product- en merkgerichte zoekopdrachten – Diep in de funnel, maximale conversie
- Specifieke productcategorieën – Gericht verkeer met hoge intentie
- Generieke zoekopdrachten – Breed volume voor merkbekendheid
De biedstrategie was strak: CPC’s sturen op prestaties. Goed presterende zoektermen opschalen, minder presterende campagnes bijsturen. Zo groeiden we slim en efficiënt.
Piekmomenten: de turbo op groei
Naast continue optimalisatie lag er een extra focus op piekmomenten. Tijdens deze periodes stijgt het zoekvolume enorm en zijn consumenten bereid méér te investeren in supplementen. Het perfecte moment om Supspace in de spotlights te zetten.
Met scherpe deals in Google Shopping vergrootten we het volume, wat resulteerde in extreem hoge conversieratio’s en gemiddelde bestelwaardes. We leverden procentuele marges in, maar de absolute marges bleven hoog. Belangrijkste winst? We kochten nieuwe klanten in. En die zijn goud waard.
Piekmomenten werkten ook als katalysator voor andere kanalen:
- Meer klanten om te e-mailen betekent hogere omzet uit retentie
- Sterkere organische positie zorgt voor meer gratis verkeer uit SEO
- Een groeistrategie op volle kracht versnelt het opschalen
De wisselwerking tussen SEA, SEO en e-mailmarketing bewees zich keer op keer.
Het resultaat.
Schaalbare groei met een gezonde omzetverdeling
Door continu te blijven optimaliseren, groeide het aantal nieuwe klanten via Google Ads structureel. Dit legde de basis voor een sterk groeiend e-mailkanaal, terwijl SEO de afhankelijkheid van betaald verkeer verminderde.
De impact:
- Blijvende groei in nieuwe klanten via Google Ads
- Succesvolle wisselwerking tussen SEA en e-mailmarketing
- Gezondere omzetverdeling tussen betaalde en organische kanalen
- Ruimte om op te schalen met een ERS-strategie voor nieuwe klanten
Supspace heeft niet alleen marktaandeel gewonnen, maar ook een toekomstbestendige marketingstrategie gebouwd. Geen korte termijn tactieken, maar een slimme, schaalbare aanpak waarmee ze verder blijven groeien.
Slimmer groeien. Slimmer winnen.
“We focussen eerst op SEA, bouwen SEO parallel op en versterken de klantretentie met een slimme e-mailstrategie. Groei is één ding, maar groei met een gezonde omzetverdeling is de echte gamechanger.”