Hoe Ai Wél Effectief Is In De Funnel: Van Onbewust Naar Aankoop
Je hoort het overal: we doen ‘iets’ met AI. Maar even tussen ons: AI is niet the way to go. Het is gewoon gereedschap, maar je moet wel even weten hoe je die het beste kunt gebruiken. Als nuchtere non-verkopers houden we niet van gebakken lucht. We houden ons liever bezig met data, slim werken en het boeken van resultaat.
Zo’n 60% van je potentiële doelgroep bevindt zich in de 'Not Problem Aware'-fase. Ze weten niet dat ze een probleem hebben, laat staan dat jij de oplossing bent. Slechts 3% is daadwerkelijk 'Ready to Buy'. In dit artikel (dat we, eerlijk is eerlijk, met behulp van onze eigen AI-assistent hebben uitgewerkt) leggen we uit hoe we die onbewuste massa efficiënt in beweging krijgen. Niet alleen door meer mensen aan te trekken, maar de juiste.
DE GROTE VIJVER (NOT PROBLEM AWARE)
Mensen in de Not Problem Aware- en Problem Aware fases zijn ontvankelijk voor indirecte communicatie. Hoe we hier AI inzetten? Binnen onze Upperfunnel strategie op Meta gebruiken we AI-modellen om razendsnel te testen welke creatieve invalshoeken en teksten resoneren bij verschillende persona's. We schieten niet met hagel, maar laten de data bepalen wie we wakker schudden. Vindingrijk, noemen we dat!
DE TWIJFELAARS INFORMEREN (INFORMATION MODE)
Zodra de doelgroep beseft dát er een oplossing is (Solution Aware en Product Aware), zoeken ze naar informatie (dit gaat om zo'n 17% van de markt). Hier moet jouw merk dus zichtbaar zijn. Voor onze e-commerce klanten zetten we AI in om productfeeds continu te optimaliseren voor Shopping en Dynamic Search Ads. AI helpt ons de intentie achter een zoekopdracht razendsnel te koppelen aan het juiste product in jouw webshop. Zo surfen we perfect op de golf van hun ambitie en zoekgedrag.
BINNENTIKKEN (READY TO BUY)
Dan de 3% die de portemonnee al in de hand heeft. Hier telt directe communicatie en messcherpe performance marketing. AI helpt ons om POAS (Profit On Ad Spend) en incrementele conversie te optimaliseren. Sneller dan wij ooit kunnen berekenen algoritmes het perfecte biedmoment. Wij bepalen de tactiek, de tooling doet het rekenwerk.
Succes is dus verre van toeval. Het is een kwestie van mensenwerk combineren met creatieve oplossingen van nu. AI vervangt onze strategen niet, maar helpt ons om het slimste jongetje van de gymklas te blijven. De weg naar dat succes? Dat is een marathon, geen sprint. Klaar om jouw maximale potentie te bereiken?
BURO VERNUFT, VOOR DIGITAAL SUCCES.
